职位描述：
岗位职责:
岗位要求:市场开发与客户拓展
市场调研：负责特定区域的市场调研与分析，如中东地区，识别潜在客户和行业机会，了解当地市场需求、竞争态势、政策法规等。
客户开发：通过展会、B2B 平台、搜索引擎、社交媒体、行业协会、主动拜访等多种方式积极开发新客户，包括进口商、分销商、工程商等。
销售目标达成
制定计划：制定并执行所在区域的销售计划与策略，努力完成公司下达的个人及区域销售指标，包括销售额、利润、新客户数量等。
销售流程管理：负责从询盘、报价、谈判、合同签订到订单执行的整个销售流程，确保每个环节都能顺利进行。
客户关系管理
客户维护：维护与现有客户的长期、稳定、良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
需求处理：及时、专业地处理客户询盘、订单、投诉及各类需求，定期拜访重要客户，深入了解客户需求并提供增值服务。
产品推广与技术支持
产品了解：深入了解公司照明产品线的技术参数、性能优势和应用场景。
方案推荐：能根据不同市场的特点向客户推荐合适的产品解决方案，解答客户技术咨询，协调内部技术团队提供支持。
商务谈判与合同管理
商务谈判：进行专业的商务谈判，包括价格、付款方式、交货期、运输条款等，争取有利的合作条件。
合同文件准备：准备销售合同、形式发票等文件，确保条款清晰、合规，维护公司利益。
跨部门协作
内部沟通：与内部生产、采购、物流、财务、技术等部门紧密沟通协作，确保订单顺利执行和客户需求得到满足。
信息反馈：及时反馈市场信息、客户动态及竞争对手情况，为产品改进和市场策略调整提供建议。

职位描述：
岗位职责：

负责海外市场拓展，积极寻找和开发潜在客户，建立和维护客户关系

深入了解客户需求，为客户提供专业的产品介绍和解决方案，促成订单成交

负责订单跟踪和管理，确保订单按时、按质、按量完成，并跟进售后服务

关注国际市场动态，了解竞争对手情况，及时汇报并提出应对策略

参与国际贸易谈判，争取更有利的贸易条件，提高公司国际竞争力


任职要求：

本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先考虑

具备良好的英语听说读写能力，能够流利沟通并处理英文商务文件

具备较强的市场分析、客户开发和谈判能力，有独立处理订单的能力

熟悉国际贸易规则和流程，了解国际贸易法律法规

具备国内外展会参展经验

具备团队合作精神，能够承受一定的工作压力，适应国际时差和出差需求

职位描述：
岗位职责:
岗位要求:市场开发与客户拓展
市场调研：负责特定区域的市场调研与分析，如中东地区，识别潜在客户和行业机会，了解当地市场需求、竞争态势、政策法规等。
客户开发：通过展会、B2B 平台、搜索引擎、社交媒体、行业协会、主动拜访等多种方式积极开发新客户，包括进口商、分销商、工程商等。
销售目标达成
制定计划：制定并执行所在区域的销售计划与策略，努力完成公司下达的个人及区域销售指标，包括销售额、利润、新客户数量等。
销售流程管理：负责从询盘、报价、谈判、合同签订到订单执行的整个销售流程，确保每个环节都能顺利进行。
客户关系管理
客户维护：维护与现有客户的长期、稳定、良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
需求处理：及时、专业地处理客户询盘、订单、投诉及各类需求，定期拜访重要客户，深入了解客户需求并提供增值服务。
产品推广与技术支持
产品了解：深入了解公司照明产品线的技术参数、性能优势和应用场景。
方案推荐：能根据不同市场的特点向客户推荐合适的产品解决方案，解答客户技术咨询，协调内部技术团队提供支持。
商务谈判与合同管理
商务谈判：进行专业的商务谈判，包括价格、付款方式、交货期、运输条款等，争取有利的合作条件。
合同文件准备：准备销售合同、形式发票等文件，确保条款清晰、合规，维护公司利益。
跨部门协作
内部沟通：与内部生产、采购、物流、财务、技术等部门紧密沟通协作，确保订单顺利执行和客户需求得到满足。
信息反馈：及时反馈市场信息、客户动态及竞争对手情况，为产品改进和市场策略调整提供建议。

职位描述：
请选择模灯具行业外贸主管主要负责制定销售计划、开拓海外市场、管理外贸团队等工作，具体岗位职责如下：
制定销售计划与目标：依据公司发展战略，协助制定灯具外贸销售目标与计划，将年度销售目标分解到团队成员，带领团队确保目标达成。同时，根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
市场分析与推广：进行海外灯具市场调研，了解市场需求、竞品信息和行业动态，制定区域市场推广策略。利用阿里巴巴国际站等 B2B 平台、Google 等搜索引擎及社交平台，结合国内外灯具展会（如光亚展、香港展等），开展市场推广和客户开发工作，提升公司灯具产品的市场占有率和知名度。
客户开发与维护：负责新客户开发，通过邮件、电话、拜访等方式挖掘潜在客户。同时，维护好老客户关系，定期回访，了解客户使用灯具产品的情况，解决客户问题，挖掘客户的潜在需求，提高客户满意度和忠诚度。
订单管理与跟进：参与商务谈判，编制灯具产品报价，签订销售合同。跟进订单执行过程，协调公司内部生产、采购、物流等部门，确保订单按时、按质、按量完成，及时处理订单执行中的问题，保证货物安全出运，并负责货款回收，降低贸易风险。
团队管理与建设：负责外贸业务员团队的组建与管理，制定团队管理制度和工作流程。对团队成员进行业务培训、指导和考核，关注员工工作状态和思想动向，激励员工，提高团队凝聚力和战斗力，打造高效的销售团队。
数据分析与报告：定期对销售数据、市场数据等进行分析，如订单量、销售额、客户满意度等，撰写销售报告，为公司决策提供数据支持和建议。板